M&A 当社の3つの強み

後継者難や先行き不安のために会社の売却を考えていませんか?

当社は、半世紀にわたり顧客に支持されてきた信頼と実績を有しています。また、当社代表者の30年以上にわたって培ってきたB2Bの顧客の問題解決型営業ノウハウで実績を残してきました。この信頼と実績、ノウハウを利用して会社の売却を考えている売り手企業のクライアントに的確なM&Aを提案します。

当社は、貴社の事業承継を的確にサポートします。

当社は、長年の間、苦労して会社をリードしてきた社長さんが創業者利益を得て報われるようにします

当社は、この信頼と実績、ノウハウを利用して会社の売却を考えている売り手企業のクライアントに対して的確なM&Aを提案し、貴社の業績と収益力向上のために一緒になって汗を流します。

よければ、一度、ご連絡してください。連絡先は、こちらです。

50年以上に亘り顧客から支持されてきた信頼と実績

商売の基本は、どの業界においても同じです。特にB2Bビジネスでは、顧客との信頼関係をいかに築いていけるのかどうかという点にかかっています。当社は、個人商店を経て昭和40年代に会社形態に組織変更を行ない、会社設立から半世紀以上に亘り商売を通じて顧客との信頼関係を築き上げ、顧客に支持されてきました。仕入れ先はもちろん、顧客には著名なナショナルブランドの会社もあり、ナショナルブランド企業の主要納入業者として地位を確保してきた実績があります。

取扱商品は、時代の変化に対応して、当社の材木から木質系建築資材、住宅設備機器や窯業系乾式外装材工事から中堅及び中小企業のM&A仲介へと変化してきました。また、会社の業種も木材商、建築資材小売・窯業系外壁材工事からM&A仲介へと変化させてきました。これは、時代の変化とニーズに対応して顧客が必要とするもの、サービスを提供し価値を創造するためだからです。

このように、この半世紀の間、取扱商品や業種は変化してきましたが一貫して顧客志向の姿勢で商売・ビジネスを続け、顧客企業の中でNo1の業者となってきた強みが当社にはあります。 

B2B営業30年以上の経験と実務に裏付けられた経験と実績

中小企業のM&A案件の成約率はどの程度だと思いますか?
相談に来た案件のうちM&Aで成約できたのは2割以下だと一般的に言われています。
なぜ、このような低い成約率なのでしょうか?
普通、こんなに低い成約率だと、商売ならやっていけませんよね。

M&A仲介機関から得る返事は、「売り手の売却希望価額が高すぎる点と売却企業の強みがハッキリしないからだ。」というものです。
このような返事がなされる理由は、M&A仲介機関の多くが会計事務所や金融関係出身者で構成されているからかもしれません。
なぜならば、彼らはデスクワークは得意かもしれませんが、製品やサービスの販売を行なった経験がない上に、実績もないからです。

製品やサービスの販売は、簡単じゃないのは社長の皆さんはご存知のはずです。
長年の経験と実務に裏付けられたノウハウが必要です。
会社を売却するのも、製品やサービスの販売と全く同じです。
当社の代表「森本」はB2Bビジネス、営業で30年以上の経験を持っています。
しかも、営業で年商20億円以上を叩き出した実績があります。
この長年の経験と実務に裏付けられたノウハウを、M&Aで皆さんの会社を売却するのに提供できるのが当社の圧倒的な強みです。

同時に、MBA、事業承継・M&Aシニアエキスパート及び1級ファイナンシャルプランニング技能士の有資格者を抱えています。
このように実務と経験による営業ノウハウを持つと同時にバックグラウンドとして論理的な学識経験を持っている点が当社の強みです。

クライアントの課題解決力

当社の強みは、クライアントが抱えている課題の解決策を提示し、M&Aの成功をクライアントと共に目指す点です。 

M&Aが成立しない代表的な原因に、「売り手企業に強みがない。」というものがあります。

確かに、多くの中小企業のクライアントに「御社の強みはなにですか?」と尋ねても、戻ってくる返事は「特段、強みなんてないよ。」というものです。 

本当に、多くの中小企業には、強みはないのでしょうか?
私は、そうは考えません。多くの中小企業には強みがあるはずです。
強みがなければ、多くの顧客に支持されて業績を伸ばすことは難しいはずです。
また、強みがなければ、黒字企業として利益を生み出すことは難しいはずです。 

私は、「多くの中小企業が自社の強みに気付いていない。」だけだと思うのです。
強みに気付いていないから、黒字企業にもかかわらず、M&Aで買い手企業が、貴社を欲しいと思わないのです。

当社の強みは、このような課題を抱えている中小企業のクライアントに対して、自社の強みを気付かせ、M&Aの成功を共に目指す点です。

M&Aに対する理解を深めたい方に

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